2018.11.15這是我頭一次接觸到這位客戶，他給我的感覺很親和、也樸實！經過了簡單的了解，原來他也是從事行業多年，剛開始創業的老板，他在采購了解貼膠針刺棉的過程中對我們貼膠針刺棉的產品也充滿了顧慮！但是從與他交談中，他的自信和對這個產品的重視，也給了我更大的信心去成交這個訂單。

因為行業競爭激烈，大家也是初步的交流接觸，他對我們貼膠針刺棉的也提出了很高的質量要求，這個問題不僅是他，也是每一位購買者的擔憂！如果沒有選到一個注重品質的供應公司，帶來的不僅僅是金錢上的損失，這也將會失去客戶的信任，更嚴重的是可能會在整個行業中失去口碑！在這個信息化的時代中，失去了口碑，失去了信任也就等于沒有了生意，結果我們可想而知！
看出了他的顧慮，于是向他展示了我們智成公司的企業文化和貼膠針刺棉相關的SGS檢測報告以及我們生產現場ISO的嚴格流程化管理。這些同行沒有的優勢，讓他對我們充滿了信心，也打消了他的顧慮！

經過了幾天的聯系，雙方都有了深刻的了解。為了更準確的把控貼膠針刺棉生產質量，他也把樣板寄過來給我們測量了規格，并確認了生產工藝，同時我也提供了一致的貼膠針刺棉樣板寄給了客戶，也得到了他的高度認可！

本來覺得一切都能很順利成交的時候，過了將近一個星期的時間都沒有得到客戶的回復下單的消息，期間也曾多次詢問是否還存在其他顧慮，得到的都是等待的消息，我也把催促改成了每天早晨的問候。
時間又過了將近一個星期才得到了他的回復，原來他的客戶為了產品的性能效果更好，而調整了產品的規格，所以進度才慢了下來，這也意味著之前確認的樣板作廢！得知原因后，我馬上讓客戶再次寄樣過來并安排再次打樣，后來僅用了2天時間就完成了打樣，并得到了認可！結果就是客戶放心的把貼膠針刺棉訂單交給了我們！并向我們承諾以后所有的貼膠針刺棉訂單都會在智成采購。