無膠棉廠家-提供合理的報價單
作者：
小舒
編輯：
小舒
來源：
智成
發布日期： 2019.04.27
信息摘要：
定制非標無膠棉與常用規格的產品不一樣，都需要通過寄樣、打樣、生產才能完成訂單，所以，初次與客戶接觸后，需要以報價單的形式，雙方進行溝通。怎樣…
定制非標無膠棉
與常用規格的產品不一樣，都需要通過寄樣、打樣、生產才能完成訂單，所以，初次與客戶接觸后，需要以報價單的形式，雙方進行溝通。怎樣的報價單才是合理的，才能打動客戶呢？
拿無膠棉來舉個例子。客戶黃先生需要一批2CM的無膠棉用在沙發填充上，需要柔軟度適中、防火等級、價格優惠的廠家來提供。由于黃先生是初次采用這類規格的無膠棉，對克重、密度等都沒有具體的概念，只有手上有樣品。那么該如何獲得客戶的筆訂單呢？智成業務小何請客戶把樣品寄過來，再根據客戶的要求與需求量做了一份正式的報價單過去。
黃先生收到報價單后，起初對價格不是很滿意，認為價格偏高。小何為客戶解疑：價格構成主要為原料、加工、人員管理、產品資質等。既有環保的認證與交期的保證，質量問題還可以包退換的。按要求打樣的無膠棉，確認OK后，還可以返還樣品。
黃先生聽完介紹后，覺得這個報價也是合理的，雖然比其他家稍貴幾毛錢一平米，但也合情合理。打樣快，發貨準時，售后有保障，這樣才能放心購物，就把訂單交給智成小何。
